居家裝潢

　　4月26日，距正弘·高新數碼港1月開盤售罄1000套法式豪宅不足百天，新推的40年商業產權公寓又開盤勁銷3億，領漲高新區房價衝破8000元關口。檢索鄭州近年備案，商住公寓價格普遍低於同區住宅，年去化更徘徊在300套關口。
　　房地產，尤其是營銷，門檻其實不高。各項目區位、成本、產品、競爭、公司平臺殊同，所謂“賣得好”，成了一個缺乏標尺的命題，但只要橫向觀測不難發現，仍然有很多可供比對的點。
　　□東方今報記者 李莉
　　◎百天內第二次千人開盤
　　如今已不是2007、2009年的光景，要1000多組客戶聚集在一個上午，在時間和業界空間兩個緯度上都十分罕見。除了短期爆破蓄客的業務難度，千人開盤的安保、秩序工作，以及選房後繁複的簽約、按揭手續，是絕大多數項目難以消化的。
　　千人開盤這種事，就好比在NBA一場球單人轟下100分，在很多人的職業生涯里都難得一遇。就是這樣的大場面，數碼港在百天內上演了兩次。
　　◎一線代理重圍中的自銷獨苗
　　高新城，已不是當年印象中的那個窪地。最大的開發商萬科、本地百億大鱷升龍、走向多項目運作的錦藝，以及謙祥、新合鑫等各家房企競相逐鹿，半小時車程內百萬平方米建築規模的大盤，用十個手指都數不過來。全國一線的名牌代理易居、中原、世聯，本地市場份額靠前的同致行、泰辰、恆輝悉數在列。即便放眼全國，也難覓如此貼身肉搏白刃相見的慘烈紅海。
　　而與眾多國內一線代理對壘的，竟是由高新正弘在短期內組建的自銷團隊，怎不令人註目。
　　◎投資產品雙贏剛需住宅
　　被調控抑制的需求、大都市範圍內的競爭、傳統認知中的剛需片區……即便已創下20天蓄客、兩小時開盤售罄1000套高端住宅的驚人成就，數碼港40年產權的LOFT公寓在入市前，依然鮮被看好。
　　“住宅賣得好，那是應該的。商業產品賣得好，才見真章。”酒會上，集團領導對主管營銷的高新正弘副總經理傅帥，提出了更高一步的期許。數碼港商住公寓開盤銷售81%，領漲高新區房價破8，在量價雙線，跑贏了業界眾多剛需住宅。
　　◎CI經營的覺悟與修為
　　從水泥盒子的大同世界，到品牌個性的大千世界，成就這溢價嬗變的，是操盤團隊對品牌識別系統經營的覺悟與修為。就事論事、頭痛醫頭，在銷售階段拿硬件去比對，已是落了下成。縱觀數碼港營銷實踐，其對品牌體系的經營、對整盤品質的訴求，貫穿了始終。
　　“高端正弘·主城旗艦”講明瞭企業的血統，項目的位置、規模與身價。從“複式微豪宅”到“年收益9%”，平衡了品牌品質感與產品銷售力的先天矛盾，更被多家同業秒速引入。廣告與銷講是硬幣的兩面，項目蓄客推廣中的實踐、校正工作，更是現場銷售對項目價值認識、梳理、引導、覺悟和應用的過程。這也足以解釋數碼港在來客量和成交量兩大核心指標上超常規的高數據和高費效。
　　“對價值的提煉和引導，是後期營銷的核心覺悟與關鍵能力。”傅帥一言蔽之。
　　◎雲端未來
　　這是一個身處工業化，手持移動互聯的多元時代。基於大數據、工具、通道、服務的房地產互聯網化帶來的改變是身不由己的。
　　“依據源自契約的管理機制，促成了兩家電商的良性競合。”談及聯合代理中常見管理壓力與競爭糾紛亂象，沁浸於以規範管理著稱的某上市公司多年的操盤者似乎顯得輕描淡寫。
　　從“讓推銷成為多餘”到“文化築夢”，數碼港描繪的是一座藍天凈水中的花園都會。連下兩城後，命名為“高新數碼中心”的6E超級寫字樓即將入市，這又是一類困擾大中原經濟區樓市的難銷業態。但在數碼港，感受不到房地產尤其是營銷難免的浮躁或焦慮，卻是一種與超乎年歲的淡泊與寧靜。m
　　正弘數碼港項目LOFT開盤現場一鍵分享到【網絡編輯：鄭國鋒】【打印】【頂部】【關閉】
　　 　　（原標題：數碼港 在雲端）